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陇神戎发:小滴丸闯出大市场

来源:甘肃经济日报 时间:2018-9-12 阅读:

科研综合办公楼

  一个军队科研单位成立的小药厂,在经历收购、重组、股改、整体变更的多重阵痛之后,在兰州榆中这片贫瘠的黄土地上生根、发芽,奇迹般地快速成长起来,闯出了小滴丸孕育大品种的现代中药发展新路子,描绘出一幅令人称道的国有企业改革发展宏伟蓝图……

  这就是甘肃陇神戎发药业股份有限公司。陇神戎发是甘肃省战略性新兴产业首批骨干企业,是一家集新药研发、中药加工和生产经营为一体的中药制药企业,更是一支在陇药产业发展中异军突起的新军。

  通过品牌塑造战略与特色化营销策略,陇神戎发用小滴丸撬动了中药止痛药物大市场,实现元胡止痛滴丸销售额从一百多万元到2亿元的突破,开创了陇药大品种的培育之路。

  2018年7月,陇神戎发入选2018年“国家知识产权优势企业”。

品牌塑造奠定成长空间

  陇神戎发的前身溯源于原兰州军区军事医学研究所隶属的甘肃戎发制药厂,1998年后根据中央军委精神启动移交地方工作,期间几经辗转,于2002年组建成立甘肃陇神戎发制药有限公司,正式成为西北永新集团下属的子公司,2003年正式投产并于 2004年6月通过GMP改造,创立初期企业举步维艰,连续3年亏损。

  2005年,这家制药企业开启了创新突破的新征程。面对企业持续下滑的市场形势,管理层通过深入调研,敏锐捕捉到医药市场对中药止痛产品有潜在的巨大需求,陇神戎发自有的15个药品中,认定元胡止痛滴丸具有止痛快、无成瘾、无毒副作用且属于国家中药保护品种的独特优势,果断决策,把元胡止痛滴丸确立为未来推广和深度开发的主打品种,重新调整产品布局,制订新的营销突破战略,启动“小滴丸成就大品种”的创新发展培育之路。

  在陇神人的辛勤耕耘下,以元胡止痛滴丸为主打的“陇神牌”系列产品,迅速得到消费者的了解认可,市场占有率不断提升,影响力不断扩大,知名度快速提升,成为了主要的收入来源和最大的利润增长点。

  元胡止痛滴丸先后入选2009年版、2012年版、2015年版《国家基本药物目录(基层版)》;2012年被评为国家重点新产品,形成了一定的品牌知名度,企业影响力逐步提升,相继荣获国家高新技术企业、甘肃省企业技术中心,甘肃省“五一”劳动奖状、甘肃省著名商标、甘肃省名牌产品等多项荣誉和称号。“陇神”商标被认定为中国驰名商标。

特色营销撬动市场蓝海

  “陇神不缺好药,缺的是经营之道;陇神不是没有市场,问题是如何争取份额。”这是陇神戎发董事长康海军早期说过的一句话。

  面对激烈的市场竞争,陇神戎发瞄准前沿信息,坚持以市场为导向、以销售为龙头,准确市场定位、创新营销模式,立足新农合、基本药物市场,制订了农村包围城市的销售战略,精耕细作开发县级以下医院,构建了覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络,取得了终端市场从无到有、经营快速增长的良好业绩。

  2006年,陇神戎发实现销售收入762万元并一举扭亏。

  2011年实现销售收入1.33亿元。

  2013年,元胡止痛滴丸单品种销售突破2亿元大关。

  截至2017年末,陇神戎发总资产78223万元,营业收入26959万元,较2005年的466万元增长了近58倍。

  毋庸置疑,陇神戎发用小滴丸撬动了中药止痛药物大市场,创造了元胡止痛滴丸销售奇迹,成为甘肃制药行业异军突起的一支生力军,塑造了陇神品牌,提升了企业知名度,为企业健康发展奠定了坚实的基础。

改制上市激活发展活力

  扭亏并非企业的终极目标,在实现快速发展的同时,陇神戎发酝酿着一个更为远大的宏伟蓝图——完成股份制改革、实现创业板上市。

  2011年初,经甘肃省国资委批复同意,陇神戎发在甘肃国有控股企业中首家试点实施管理层与技术骨干参股并整体改制设立股份有限公司,接着又于2012年、2013年完成2次增资扩股,引进国内优秀投资机构成功融资2.228亿元,完成了国有企业混合所有制改革及股权融资的成功尝试,优化了股权结构和资本结构,促进了现代企业制度建设,为企业的快速发展提供了内生动力。2013年度企业销售收入突破2亿元大关,同年证监会书面受理企业首发上市申请,陇神戎发步入了冲刺IPO的重大历程。

  在漫长而艰辛的首发上市进程中,陇神人秉承“凭良心、做好药”价值追求,坚持创新进取,砥砺前行,持续完善法人治理结构、推进产品品牌及市场体系培育,2016年3月份凭借自身良好的治理规范和经营业绩顺利通过创业板发审会审核,获得了资本市场入场券,同年9月13日在深圳证券交易所创业板挂牌上市,迈出了企业资本市场宏伟发展的历史性一步。

  陇神戎发通过股份制改革及首发上市,合计募集资金5.2亿余元,从根本上解决了小作坊式企业向现代制药企业化茧蜕变进程中科研开发、市场营销、生产经营及现代化中药新生产基地项目建设的资金难题,尤其是投资3亿余元的现代中药生产基地一期工程建成运营,为企业做大做强、发挥规模效益奠定了基础。

科研创新提升核心竞争力

  有了正确的方向,还必须有过硬的质量和持续的科研创新能力,正是凭着这份制药人的质朴初心,陇神戎发始终坚守“凭良心、做好药”的经营理念。

  十多年来,陇神人将他们高度的责任感、神圣的使命感,注入了每一粒药丸,通过引入前沿技术、改进传统工艺、严格遵循药品GMP规范,从源头、过程、终端等各个环节,建立了全面的质量管理体系,保证了陇神戎发每一粒药品的质量安全。

  陇神戎发长期坚持“科研创新”的科技支撑战略,于2009年11月成立了甘肃首家企业药物研究院——“甘肃陇神戎发药物研究院”,聘请甘肃省知名制药专家、“兰州市制药行业领军人才”张喜民教授为团队带头人,持续推进人才引进和研发能力建设,通过自主研发、合作、引进等多种形式,开展中药天然药物、新化学药、保健食品、现代生物制药等新药产品的研制,对现有重点产品进行深度开发和二次升级,并获得多项技术专利和研发成果。“一种元胡止痛滴丸及其制备工艺”发明专利获得“中国专利奖优秀奖”、甘肃省专利奖一等奖;与天津药物研究院联合开展的“元胡止痛滴丸二次开发”项目顺利结题并通过省级科技成果鉴定,中药大品种二次开发研究丛书《元胡止痛滴丸二次开发研究》专著出版发行;自主研发的保健食品“藤茶解酒片项目”获得国家保健食品新产品注册受理。企业先后通过“高新技术企业”“省级企业技术中心”“甘肃省中药新药剂型研究工程实验室”“甘肃省中药固体分散制剂重点实验室培育基地”等认证,2014年入选甘肃省战略性新兴产业首批骨干企业,成为集新药研发、中药加工和生产经营为一体的高新技术企业。

  2015年,陇神戎发积极响应国家“一带一路”战略,走出了国门。在吉尔吉斯成立全资子公司,积极开展中医中心建设及中药产品在吉申请,以期通过“以医带药,以药促医”模式,为中医药产品走出去积极探索。

  2017年12月,陇神戎发正式获得俄罗斯联邦消费者权益及公民平安保护监督局颁发的5种产品注册证书,首批以生物活性添加剂的名义在俄罗斯成功注册了陇神戎发五种产品(七味温阳胶囊、舒心宁片、消栓通络片、小儿清肺止咳片、小儿清感灵片),实现部分销售并寻求关税同盟境内其它成员国的销售通道。

  “弘扬中药文化,传承中药精髓,创新中药产业”,国家大力推进中医药振兴发展、甘肃省扶持中医药产业发展、加快建设国家中医药产业发展综合试验区等一系列政策机遇,亦为陇神戎发未来发展带来了新的机遇和挑战。

  不忘初心,继往开来! 陇神戎发将以更加坚定的信念、更为创新的思想,加快新产品研发和技术合作、引进,推进产学研创新融合,朝着中药的现代化、国际化目标,在陇原大地打造集中药材种植、新药研发、现代中药生产、中药饮片加工、药品商贸物流等为一体的大型医药集团。

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